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まずは話を聞く

コンサル営業の1日

出社

出勤時間より、少し早めにオフィスに出社
コーヒーの準備をしつつ、メールチェックや、今日に訪問するお客様情報を確認します。

移動

1件目のお客様先へ移動します。都内の場合は基本的に電車移動。
遅くとも10分前にはお客様先の周辺に到着できるように移動します。

商談(1件目)

本日1件目のお客様は、企業向けのクラウドサービスを展開するベンチャー企業です。
今後、IPO(株式公開)を視野に入れる上で、ISMS認証やプライバシーマークなどの第三者認証を取得したいとのこと。
初めてお伺いするお客様なので、丁寧にご要望をヒアリングします。

ランチ

1件目の商談が早めに終わったので、お客様先周辺でランチを取ります。
いろんなエリアのランチを取る機会があるのは、様々なお客様のお引き合いをいただく可能性のある営業の役得かもしれません。

移動

2件目のお客様先へ移動します。電車に乗っていると、LRMからの見積もりをご検討いただいているお客様から社用ケータイに着信が!

電話対応

電車を降りて、電話をもらったお客様へ折り返します。
見積りの項目に関する2,3の質問に対応してから、2件目のお客様先へ少し急ぎます。

商談(2件目)

本日、2件目のお客様は、先日コンサルティングが終わったばかりの大手広告代理店です。
無事にプライバシーマークを取得することは出来たものの、今後も引き続き支援してほしいという要請を受けていたため、今日は、どれくらい手厚い支援を望まれているのか確認に来ました。

移動

商談を終えてオフィスに戻ります。

メール・電話対応

オフィスに帰社した後、外出中に寄せられていたメールや電話に対応します。
1日中の移動・商談を終えると、対応しなければならないメールがだいたい10~20通くらい溜まっているので、コーヒー(本日2杯目)を飲みながら、勢いをつけて対応します!

お客様からの受注連絡

提案中のお客様から、『LRMにコンサルティングを依頼したい』というお電話をいただきました!営業として活動してきて、一番嬉しい瞬間ですね。
『こんなお客様から、コンサルティング依頼をいただきました~』と社内チャットでドヤ顔します。
受注した後は、契約書の作成などに移りますが…
今日は立て込んでるから、翌日に対応します(汗)

コンサルタントと打合せ

本日商談してきたお客様のご依頼について、コンサルタントと打合せます。
お客様が望まれている内容を整理してコンサルタントに伝え、また同時に、コンサルティングとして提供できる内容を整理し、LRMとしての提案内容を練り上げます。

提案書作成

コンサルタントとの打合せ内容を踏まえ、お客様への提案書を作成します。
自分の頭の中を整理した後、パワーポイントなどのツールを使ってスライドに取りまとめます。

退社

提案書の作成に少し時間がかかってしまいましたが、急ぎの対応などを無事に終わらせて業務終了です。
1日の流れを「日報」として社内に共有し、業務終了です。おつかれさまでした。

採用までの流れ

エントリー
エントリー
本サイトよりエントリーください。
追って採用担当者よりご連絡差し上げます。
次のステップ
書類選考
書類選考
履歴書、職務経歴書等による書類選考を行います。
次のステップ
面接
一次面接(採用担当者)
採用担当による面接を行います。
次のステップ
面接
二次面接(現場社員)
現場の社員による面接を行います。
次のステップ
面接
最終面接(LRM代表)
LRMの代表による最終面接を行います。
次のステップ
入社
LRMへようこそ!
最終面接に合格すれば内定です!おめでとうございます!

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