東北大学法学部卒。大手IT、訪問販売、Webベンチャーなどで営業を経験。
自身の営業スタイルに合い、今後成長していくというビジョンに惹かれ、LRMへ入社。

担当業務は自社クラウドサービス「セキュリオ」をお客様にご提案する営業です。
セキュリオの営業部は二つありますが、その中の企画営業部として、エンタープライズと呼ばれる大企業を担当しています。

もともとセキュリオは中小企業に多く導入いただいているサービスでしたが、大企業のお客様も少しずつ増えてきましたので、今後もっと多くの大企業にご導入いただくことがミッションです。

企画営業部は立ち上がったばかりの部署です。試行錯誤しながら、個々のお客様のご要望に合わせた提案を心がけています。通常のパッケージ的な提案でないケースも多いため、開発部やCS部、時にはコンサルティング事業部とも連携しながら、お客様に最適な提案内容を模索しています。

仕事のやりがいはやっぱり営業なので「受注」です。
その中でも、お客様事例にご協力いただける受注は自分だけではなく、他のメンバーが商談時に活用することもできるため、特に嬉しく感じます。

大切にしているのは「協力してもらう」という点です。
私は営業ですので、お客様から機能のご要望をいただいても、開発はできません。開発部と連携し、お客様のスケジュール感や要望を伝え、協力してもらわなければ受注にはなりません。

また、実際の運用についてもCS部の方が詳しいことも多く、よく運用方法や提案内容についても相談させてもらっています。

以前はかなりワーク寄りだったようですが、今はかなりバランスが良いと感じています。一部は長時間労働になっていますが、強制されているわけでもなく、自発的にやっているだけです。
ただ、比較的ワーク寄りの人が多いので、覚悟は必要です。